SellRecon

Wer Security verkauft, muss im Gespräch bestehen, auch ohne die Fachtiefe eines Sicherheitsexperten. Die Vorbereitung auf ein einzelnes Zielunternehmen kostet Stunden, und am Ende weiß der Vertriebler oft trotzdem nicht, welches Produkt er zuerst führen soll und mit welchem Einwand er rechnen muss. SellRecon setzt genau dort an. Man gibt die Website-Adresse des Zielunternehmens ein, das System analysiert Markt, Branche und Position der Firma und liefert einen Gesprächsplan für das erste Gespräch.

Der Plan sagt, welches eigene Produkt in den Vordergrund gehört, welche Käuferrolle angesprochen wird, wie sich das Gespräch eröffnen lässt und welche Einwände zu erwarten sind, jeweils mit einer passenden Antwort. Erste Nachrichtenentwürfe liegen gleich bei. Für Termine und Präsentationen erstellt SellRecon Briefings mit Gesprächsleitfaden. Im Rollenspiel übernimmt die KI die Rolle des Käufers, sodass sich das Gespräch vorab üben lässt. CRM und Pipeline sind integriert, und ein Produktkatalog deckt mehrere Angebotsarten ab, von SaaS über Softwareentwicklung bis zu Cloud-Diensten. Die Oberfläche gibt es auf Englisch und Arabisch.

SellRecon ist live und öffentlich nutzbar. Es richtet sich an Vertriebler ohne Security-Hintergrund, die im Gespräch glaubwürdig sein müssen, und an erfahrene Security-Verkäufer, die schneller vorbereitet sein wollen. BITS setzt es im eigenen Vertrieb ein: Unsere eigenen Security-Plattformen verkaufen wir mit genau diesem Werkzeug.